dinero las agencias digitales
Si se pregunta, “¿Cómo ganan dinero las agencias digitales?” entonces no estás solo. Muchas agencias tienen dificultades para llegar a fin de mes, por lo que determinar cuánto cobrar a cada cliente es crucial para el éxito de una empresa. En este artículo, analizaremos cómo establecer objetivos de ingresos realistas para su agencia. Con la guía de SOMAmetrics para establecer objetivos de ingresos, podrá realizar un seguimiento del crecimiento de sus ingresos.
La fijación de precios basada en el valor es el santo grial de los modelos de fijación de precios. Solo alrededor de un tercio de las agencias digitales lo usan. En un modelo basado en el valor, cobras a un cliente en función del valor entregado por tu servicio. En otras palabras, si puede ganar $ 10 millones, vender sus servicios por el 10% de esa cantidad debería ser una venta fácil. Sin embargo, si no está obteniendo tanta ganancia, es mejor que ni siquiera esté en el negocio.
Si bien muchas agencias obtienen más ingresos que sus competidores, la industria de agencias digitales continúa experimentando un rápido crecimiento. El crecimiento de los ingresos de una agencia que tiene menos de cinco años debe estar entre el treinta y el cincuenta por ciento por año. Incluso las agencias más pequeñas pueden obtener más ganancias que las agencias más grandes porque su tasa de crecimiento es mayor. Como resultado, los compradores seguirán recurriendo a las empresas de marketing digital como una opción para aumentar sus ganancias. Estas agencias también son muy rentables.
¿Cómo ganan dinero las agencias digitales?
La mayoría de las agencias luchan con el crecimiento de los ingresos. Al diversificar su modelo de ingresos, pueden evitar los problemas que afectan a muchas agencias pequeñas. Diversificar tu modelo de ingresos es la clave para alcanzar los objetivos que te propongas. La diversificación de los ingresos de su negocio puede conducir a una mayor rentabilidad y reducir el riesgo de problemas mayores en el futuro. Y debido a que estas fuentes de ingresos son más confiables, las agencias digitales pueden ganar más dinero. Ese es el objetivo final de cualquier negocio, ¡así que asegúrese de diversificar los flujos de ingresos de su negocio!
Uno de los factores más importantes para determinar cuánto cobrar a los clientes es su presupuesto. Muchas agencias basan sus tarifas en tarifas por hora, lo que es más sencillo para clientes individuales. Pero si ofrece ofertas de servicios complejas, es difícil realizar un seguimiento y presupuestar en consecuencia. Esta es la razón por la que el modelo de ingresos más rentable son los acuerdos de retención, que ofrecen ingresos continuos. Los acuerdos de retención no solo ahorran dinero a la agencia, sino que también fortalecen el posicionamiento de la agencia.
Los clientes de una agencia digital obtienen una amplia solución de marketing. Una agencia digital puede administrar un presupuesto mayor, múltiples canales y nuevas campañas. Los equipos de marketing internos necesitarían meses para incorporarse, lo que no es posible en muchos casos. Los especialistas en marketing internos siguen siendo vitales para un programa de marketing, pero su experiencia y comprensión de las audiencias de los clientes no se pueden subcontratar. Ahí es donde sobresalen las agencias digitales. Estas agencias ayudarán a que su negocio alcance su máximo potencial.
Una gran parte del costo del marketing digital son las suscripciones de software. Un conjunto de herramientas de marketing puede costar miles de dólares al mes. Si bien los especialistas en marketing de marca pueden usar software de marketing exclusivamente para sus propias empresas, las agencias digitales usan el mismo paquete en varios clientes. El anticipo mensual cubre estas suscripciones, y la agencia ya ha investigado y seleccionado las soluciones adecuadas para todos sus clientes. Si se pregunta: “¿Cómo ganan dinero las agencias digitales?”, le alegrará saber que el costo del marketing no es tan alto como en otras industrias.